3 vragen aan… Quentin Santy, Senior relationship Manager bij KBC Match’it

digitaal platform

Wat is traditioneel de eerste stap bij een bedrijfsovername?

“Als je je onderneming wilt verkopen, is de eerste vraag: hoe vind ik een overnemer? Dat is niet evident, want je houdt bepaalde zaken graag discreet. Enerzijds kun je in je eigen netwerk kijken, maar dan leg je wel meteen je kaarten bloot. Of je kunt een beroep doen op een makelaar of M&A broker. Dan is de procesduur echter onzeker.” 

Hoe kun je matchmaking versnellen?

“Een digitaal platform leent zich daar uitstekend toe. Met één muisklik kunnen ondernemers in contact komen met heel wat investeerders. Er bestaan open platformen voor het brede publiek en gesloten toepassingen als ons KBC Match’it-platform. Daar worden enkel vooraf gescreende partijen toegelaten, extra garanties naar kwaliteit en confidentialiteit toe.” 

Zijn digitale platformen de toekomst? 

“Het vinden van een tegenpartij is vaak de moeilijkste stap bij een overname. Hoe meer dynamiek je daarin kunt brengen, hoe beter. In die zin zijn digitale platformen een logische, onmisbare evolutie. Acquisitie blijft echter people business. Er komt heel wat negotiatie en onderzoek bij te pas. In alle fasen blijven advies en persoonlijke begeleiding erg belangrijk.”